超市铁货架摆法的相关原则介绍

发布时间：2024-05-13

对于超市来说，能够卖出更多商品才能赚取更多利润，所以为了赚取更多利润，很多超市都想办法在货架的摆放上面尽量地吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲，但是超市的货物种类众多，数量也很大，摆放的时候要遵循的规律和原则也相当多，为了帮助大家更容易地理解超市铁货架的摆法，今天我们就为大家介绍了四个关于货物摆放的原则。

组合营销

为吸引一部分来超市不知买什么的消费群体，超市人员应有意识地将相关的商品柜组合营销，如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜放在相邻近的地方，引起消费者的注意，诱导其成交。

间距原则

在空间分配上，本超市的设计应本着尽量增加客流量的原则，把能够吸引顾客的两个区域尽量分开，将其他区域安排在两个区域之间，如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间，可以减缓一下人聚集的压力。

更新原则

间隔适当时间调整货架的摆放位置。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。所以适当创新因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。但超市货架改变不宜过于频繁，否则会引起顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混乱不堪，产生烦躁的心理。所以超市可根据自己销售情况改变。

最佳原则

超市使用目前普遍使用的陈列货架(高165-250厘米、长90-200厘米)，这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列的较好线，是货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

在上文中，我们为大家介绍了有关超市铁货架摆法应该遵循的四个原则，我们在这篇文章中为大家介绍的四个原则分别是组合营销、间距原则、更新原则以及最佳原则，这四个原则在应用的时候并不互相冲突，所以大家在摆放的时候其实都可以尽量去遵守，大家也可以在这四个原则的基础上去创新，根据自己超市的具体情况，搭配出最吸引顾客的货架摆放。