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雷世敏

谁能告诉我如何做一名合格的一手房置业顾问?

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John_4347 有用 0

⑴对行业的热爱;⑵强烈的企图心;⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;⑷钻研精神;⑸为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;⑹对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

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不知道 有用 0

勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分了解。

七月上 有用 0

内在素质
①忠诚服务于公司;②丰富的商品知识;③良好的道德习惯;④识别他人的能力与独到的敏锐见地;⑤幽默感;⑥良好的社会公共关系;⑦判断力与常识;⑧对客户需求的满足,以及发自真诚的关心;⑨悟性;⑩说服能力;⑩机警善变;⑩忍耐力强,精力充足,勤勉过人;⑩见人所爱,满足其要求;⑩乐观,富创造性;⑩记忆力;⑩顺应性。
外在素质
①善于接近顾客,引起顾客的注意;②善于表达自己和有关商品;③善于激发顾客对商品的信心;④善于唤起顾客对商品的占有欲望,并博得顾客信任;⑤把握顾客占有欲望,促成购买。

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专题 什么是置业顾问?

什么是置业顾问?

关于什么是置业顾问,这是最近济南装修网小编被问的最多的一个问题呢!其实啊我们平常口中常说的置业顾问就是那一些运用专业知识为有买房置业需求的客户提供购房置业建议或方案,甚至说是理财计划。首先就是负责询问下我们的业主有什么买房的要求,然后分析业主需求来给其介绍合适的房源,然后接下来就是带领我们的业主去看房,协调确定房价,帮助审核房屋资料,签定购房合同,办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。1:我们平常所说的,置业顾问是在售楼处通过现场服务引导业主购买,促进楼盘销售,为业主提供投资,置业的专业化,顾问式服务的综合性人才。同时也是房地产中的专业名词,是指在获悉到我们的业主所有可能知道的条件因素下,展示出自己所推销楼盘的优点,从而进一步让在成为真正的客户,后期包括签定购房协议等直到全部手续办完。这就是我们所说的置业顾问,真正意义上比推销员高一个层次,置业顾问需要给予提供全方位服务!2以后房地产业对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。3置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人,一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访,无论是成交与否。客户走楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象,这形象的来源是销售队伍。楼盘以什么样的形象矗立于公众,甚至经营者展现了怎样的姿态,全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员,关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。

一般二手房装修家具存放该如何处置

一般二手房装修家具存放该如何处置

二手房装修,无论是价格还是时间,都会比新房高,相信很多业主都知道,但是对于二手房的装修,有一个非常重要的情况,那就是如何处理二手房装修家具存放?你是搬走还是留在家里?如果家用电器需要留在家里,最好找个地方搬走。当然,二手房装修分为部分装修和整体装修两种情况,供大家简单地说。1、如果是部分翻新,需要在家中保存的家电家具可以放置在不需要翻新的位置。因此,如果部分翻新,二手房装修家具存放在家里而不用搬走。2、如果是全部翻修,建议尽量搬家,因为有太多的东西,如果放在现场,不利于施工,会降低施工效率,如果家里堆积如山的东西太多,就有一些施工盲点也就是说,在有些地方,工会的实施是不到位的。当然,最重要的是,如果放置在现场的家电家具意外损坏,可能会导致施工方与业主的纠纷和矛盾。至于二手房装修家具存放,业主是否在搬走或者还是放在房子里面主要取决于业主本人。没有人会要求它,甚至强迫它的主人。而且施工人员也不会说去会毁坏或故意损坏家的家具。但是施工现场毕竟有多个工人,工种交接,而且还有很多的材料安装上会到现场,假如有人不小心损坏了,那么这个咋办啊,任何人都不会故意去损坏,因此,建议在有条件的情况下尽可能地移动。不然出现不可预估的情况,到时候谁也不想看到。因此,二手房装修家具的存储是二手房装修中非常重要的一个环节,只有摆放好家具,装修才会更快更好,但是二手房装修家具存放也分为不同的情况,所以以上简单所述相信每个人都明白。希望能在二手房装修存放家具整体装修中把家具全部搬走。 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?b1d27fb0b411949e1a1f5a5aefb6af88"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

如何自己装修二手房?我们一起看一看

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二手房更新的第一步:房屋的测量设计和验收:房屋的验收是指将房屋放在家庭前负责人手中后对房屋和房屋的初步了解,及时发现应该更换什么,应该拆除哪些设计,可以使用哪些设计可以丢弃哪些设计,等等。在了解新房的基本情况后,您可以要求设计师测量房屋,并为房屋类型制作最合适的设计。​如何自己装修二手房?二手房的改造步骤二:施工前的测量和启动程序:施工前测量与以前的测量不同。结构的测量是为了使建筑材料在施工期间更加准确。例如,测量浴室的尺寸能够根据该比例放置足够的防水材料。住宅小区物业管理的协议续签“开户许可证”入境许可证管理工人,装修保证金付款和运输垃圾:施工前的开始时的处理程序。施工开始前的程序可以正式完成。如何自己装修二手房?二手房改造步骤3:安装安全门和主体的拆迁:防盗门的安装是在正式续约的第一步,这是为了避免与梁军军会议装修过程的未来。其次,这个问题已被拆除。必须按照先前计划的设计方案拆除该项目,并拆除所有不足的墙壁或电路。直到你可以达到设计的平面图。如何自己装修二手房?第二步改造二手房,改造水电,一般建设和检查:水电改造主要是为了加剧二手房电缆或管道的老化,重新安装或修改电路,找到电缆的安全场所,水管的改造主要原因是为了防止房屋在两处之间逃逸。更换后,我们将松一口气。如何自己装修二手房?一般而言,建筑是二手房改造中最大的项目,包括瓷砖,屋顶涂料,木工,水泥和其他建筑项目。然后,在检查室,检查室主要是验证结构的结果,如果没有发现问题,房屋内的有害气体将被耗尽并且可能在干燥后保留。如果发现问题,应及时联系施工团队进行整改。 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?b1d27fb0b411949e1a1f5a5aefb6af88"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

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