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路飞沉

谁了解如何做好一手房

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北极星_1562 有用 0

先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。了解最新的房地产的政策。在对这些都比较清楚的前提下,了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势;现在的楼盘销售分为两种模式座销和行销;座销是比较正规的销售模式置业顾问也就是我们说的售楼人员;只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了;行销模式比较节省成本;置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人;偶尔也要置业顾问自己去发单子;发单子所取得的客户资源是你自己的;大概的流程是:1利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间。2接待客户,客户到达现场后负责为客户讲解沙盘、挑选房号、计算价格。3逼定。给客户制造压力,促使客户交纳定金。4成交。5签合同,办理贷款。

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