如何跟娄底装修公司谈判及装修报价单说明

在这个社会难免要与人打交道，到了学校要和老师打交道，到了社会，要和形形色色的人打交道，到了新房装修的时候就需要和装修公司打交道，装修公司现在毛利润比较大，因此来说业主们可能就会面临一个比较尴尬的境地，再加上自己不太懂，因此会很吃亏，这不娄底业主在和娄底装修公司交谈的时候，没有掌握好谈判方法，因此最后合作不太愉快，如何和装修公司打交道，是门学问，也能够让自己少出点冤枉钱，娄底业主们一起来学学吧!如何跟娄底装修公司谈判？在与娄底装修公司谈判前，我们的业主一定要先了解自己是想和装修公司希望达到的目的。1.娄底业主与装修公司谈判的目的(1)业主和装修公司通过谈判，了解报价的组成，进一步审核和压低报价。(2)接下来进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是不是能保证工程的质量和进度。(3)搞清装修公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。2.跟娄底装修公司谈判的目的(1)业主可以通过谈判去宣传自己的优势，其中最主要就是要包括报价合理，工人素质高，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接业主的装饰任务。(2)争取获利的价格，这样的话我们既要准备应付业主的压价，又要准备应付业主拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。(3)通过谈判将业主对装修施工工艺要求高，过于苛刻的一些项目或条款，以口头形式明确，增加有利于保护公司利益的条款。在了解了双方谈判目的之后，就可以着手准备谈判了。第一，我们的娄底业主可以事先去要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装饰公司的预算价格，从而能够做到心中有数，估计一个让价的最高限度.避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。其次来说的话，娄底业主就需要向装修施工单位要报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装饰公司单价相差不多，主要是在材料的品牌、规格、用量上做文章。再次，业主这时就可以开始讨价还价了。根据以往的成功经验，业主应保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。最后，在和装修公司的谈判中我们最关键的是要仔细核算工程量。装饰公司在工程量计算时，虽然计算详细，但放的余量过大，如涂刷乳胶漆，不扣除门窗面积等。只要业主仔细在工程量上计算，肯定能找到某些出入，只要抓住一个问题，业主就占据了上风，对方通常会自觉理亏。然后再压低其他项目收费，如水电线路改造费、材料运输费、垃圾清运费等。这些费用装饰公司有一个基数，但业主的装修工程可能在这些方面有所不同，如改动较小或运输及垃圾清运量少，以此可以压低这些费用。再有就是压低装饰公司的管理费，根据装饰公司的资质，国家制定了不同的管理费和收费标准，要查看他们是否越级收。当然，业主还必须留意装饰公司所定税率是否正确。此外，业主还可以向装饰公司要一份其他业主签订的合同和公司提供的报价，仔细和自己的进行对比分析，如果单价及材料品牌、施工工艺相同，管理费也相同，那说明装饰公司是考虑自己形象的，表面上做到了一视同仁。实际上，在谈判中业主能做到在总价上打折，让价格接近自己的心理预期就可以了。切记不要压价太低，否则会造成两种情况：一种认为业主是“外行”在乱砍价，装饰公司不接受业务;另一种是选择水平低的施工队或在施工中偷工减料。接下来说下，娄底装修公司报价单的几项说明：娄底装修公司报价单说明一：包含装修项目，装修预算表一般包含有主材、辅材、人工费等三大块，一定要看清楚装修预算表上有没有将各种材料标明。娄底装修公司报价单说明二：装修材料说明，这是许多装修公司欺骗业主的常见手法之一，特别是前几年，装修公司的装修预算表中，会注明用到哪些材料，却不标明材料品牌、尺寸等，于是在实际应用时以次充好，装修公司在其中赚取材料差价。娄底装修公司报价单说明三：装修施工工艺，很多业主在这方面吃了大亏，因为经常有公司虽然会说明施工材料和价格等，但却不会说明施工工艺，这是很多装修公司欺诈业主的常用方法，很多装修公司利用装修预算表在这方面的缺失，在施工时严重不按照行业规格来，偷工减料，只是随便做做表面工作，一旦出现了问题就一律推脱。这是很重要的方面。娄底装修公司报价单说明四：装修人工费用，这个项目很容易被忽略，因为很多业主觉得这个不重要，其实这个项目一定要有，因为它牵涉到以后的结算问题，还有比如哪里出现了问题和加项，这样利于质量，还能检验施工质量。娄底装修公司报价单说明五：装修付款问题，现在运用比较多的付款方式是开工预付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%，这里有几个一定要注意，预付款不宜过多，钱是对你装修质量和进度的保障，每一次支付进度款一定要确定之前的工程是符合要求的，尾款是一定需要的，一般在装修3个月后没发现问题，才能返还，另外付款的相关事宜在装修合同里也一定要注明。在我们的娄底业主了解了如何与装修公司谈判，及装修公司报价单的相关问题，相信你会和装修公司处于平等的态势，而你也不用担心会花冤枉钱。

如何和淄博装修公司砍价？

许多业主都担心找装修公司被坑，担心花大钱，那么接下下，淄博装修网的小编要讲的就是怎么找淄博装修公司不被坑？如何跟装修公司砍价？哈哈，听起来是不是很刺激呢？那就快来看看小编是怎么说的吧。怎么找淄博装修公司不被坑要想新房装修成功，业主们最需要做的就是找一个好装修公司，没有经验的业主在寻找装修公司时会很盲目，到装修公司进行考察之时，很容易被装修公司的花言巧语和热情所欺骗，在没有具体考察这个装修公司的实际情况时，就决定选择这个装修公司，殊不知，所有的装修公司在拉客户时都是热情积极的，但当业主交了定金和预付款之后，那态度可能就会有180度的大转弯。一、装修公司的级别分类1、设计优良，施工精细的一些装修工作室。2、名气大，规模也很大的超大型装修公司。3、公司整体规模大，但在当地不一定很出名的全国连锁型公司。4、当地的二、三流装修公司。5、游击队。那对于装修业主来说到底选择哪种好呢？具体有以下几种方法：第一种，如果银子允许，业主们当然希望的是有月薪n万的真正设计师为你服务，施工非常严格，其相同的工作，可能会比一般家装公司多几十道工序。装修品质就是这样的，如果你要做好，可能需要100块钱，但如果你要做到精益求精，极致的好，你需要的是100譶倍的投入。所以这类装修工作室的价格是不一样的。把他们的价格和一般家装公司报价来比较，就象说：“宝马也不过是和夏利一样只有四个轮子，一个车厢，凭啥贵那么多！”。第二种，我只能说它很好。但它并不能保证他百分百不出问题。因为你不能确定在盛名之下他们还能否看的上一些业主家比较小的活。但他们起码会比较重视他们的名声，如果你到处投诉，对他们是有作用的。另外他们公司的生命力还是比较强，不会给你装修完没多久就消失了，售后服务是有保障的。第三种，因为家装行业的大公司，很多都是全国化的。他们有的是从当地发家的，这样的公司，当地的消费者会比较认可，有的是从外地发家的，这样当地的消费者可能就不太了解。但是从外地发家的大型装饰公司也依然很多，他们也不会放弃其它市场。相对第二种，这类公司，虽然也很有实力，在当地市场会不那么有名气，相对而言，会没有那么大客户去找他们，所以对于一些小客户，他们也相对更重视，另外他们的价格也缩微会比第二类公司低一些。这种大公司，生命力依然很强，所以，售后服务依然有保障。第四种，这类公司中依然有好公司，质优价廉，但怎么能确保选到，很难。毕竟这类公司太良莠不齐了，大家可以看到在网友中有很多被装修公司严重欺骗，或者非常假冒伪劣的工程都是找的这类公司。但如果，你有亲戚朋友找过这类公司中的装修，并且不错的，你也可以选用。第五种，游击队，可能你需要花费更多的精力，另外合同对于他们几乎没有任何效应，我们只能用钱款控制他们，找他们会很累，并且售后完全没有保障。很多第一次装修的同学可能不知道，装修装修，装了肯定需要修的，如果找游击队，到时候人都不见了，找谁去啊。当然，游击队最大的好处是便宜啊。各种队伍，各有优劣，怎么选择，就要看你自家的具体情况而定了。二、找熟人装修到底好不好啊？说到找熟人装修，很多业主都要摇头，觉得出问题不好说，其实找熟人装修还是有好处的，毕竟他卷款跑掉的概率还是很低的，而且，以后找他维修什么的也相对方便，但是找熟人还得有些注意：1、无论多熟，合同和工程报价表都得详细制作并签订。2、不可盲目信任，认为是熟人，就大放手，比如让他代买所有材料之类的事情是绝对应该避免的，找熟人依然应该象找陌生队伍一样小心，因为即便你的熟人不打算蒙你，可他手下的工人可不一定也这么想。3、出了问题，一定要拉得下面子，而且在装修开工之前就应该说好，工程上的事情，有问题就应该直接指出，对事不对人，如果你觉得这个熟人是出了问题你也不好意思开口的，那么就坚决不能找此人装修。4、钱款上也要按章办事，熟人往往会以各种理由找你预支费用，这个时候一定要立场坚定，合同上怎么约定的，就怎么付钱，不要因为是熟人觉得放心就盲目预支。5、买东西也不能轻信熟人的推荐，在装修行业，带客户买东西然后拿回扣，是他们认为理所应当的，不要以为是熟人，他就不会这么做，所以，购物时最好自己前往，避免多花冤枉钱。三、如何能挑选到做活质量好的工人？其实装修工程做的好还是坏，和装修工人有着极为重要的关系，所以业主们一定要挑选好装修工人，在挑选装修工人时，选工人和选施工队一样，不要看样板间，而要去一些普通的客户家，到工地，多看看此工人干的活儿怎么样，然后和业主多沟通，看看活儿是不是这个工人干的，业主对工人的印象如何。另外，要和选定的工人多交流，看看沟通情况怎么样，对于一些特殊工种，比如水工，电工，必须要有相关资格证书的工人，持证上岗。四、寻找好的装修工长除了装修工人，负责整个项目的装修工长当然也很重要，负责任的工长会督促装修工人做好活儿，那到底要怎么选工长呢？1、脾气要好，装修中业主与施工方难免有争执，脾气好的工长会和你细心交流，而不会胡乱甩摊子。2、管理能力要好，工人要都听他的，很多工长说什么工人根本不听，这样的工长显然不能选。3、至少每天到工地一次，有些工长由于接的活儿太多，几天都不露一次面，对工人的监管自然不力。4、工长本身起码是个大工而且活儿还要好，一般这样的工长，对工人的工艺指导更专业。五、各工种工人具体负责的项目电工：进行强电和弱电改造的工人，此工种必须持证上岗。水暖工：进行上下水、及暖气相关的改造，此工种必须持证上岗。瓦工：家里需要用水泥干的活儿都是瓦工干的，比如：贴瓷砖、地面找平等等。木工：家里需要造型的都是木工干，一般不局限于木材活儿，比如吊顶虽然是用石膏板，但也是木工干，当然，做家具，打龙骨等，都是木工活儿。油漆工：所有刷漆及刷漆前相关的活儿都是油工干，比如：刮腻子和喷乳胶漆等等。小工：所有以上有专业技巧的工人都称为大工，与之对应的就是小工，这种工人是给大工打下手的，比如在家砸墙、开槽、和泥等等一般都是小工干的。六、资质高的淄博装修公司是不是就会有好的家装质量？选装修公司的时候，有时候会发现一些不出名但资质特别高的装修公司，仔细看他们的工程案例，会发现做了好多大型工程，比如给某某商场装修过，给某某写字楼装修过，等等。而且他们的装修报价有的时候还不高，有的业主发现这样的装修公司就会暗自高兴以为捡到了宝，但其实，这样的公司要慎选。在市场不景气的环境之下，以前一些专门做大型工装的公司可能也开始拓展业务往家装发展，但家装和工装是不一样的，不在于家装有多复杂，而在于家装有很多特殊的地方，而以往只做工装的装修公司的人员，可能对这些家装中的细节却不是很了解。当然，这样的公司并不是完全不能选择，你可以多了解一下，毕竟他们的工程质量一般来说是比较好的。七、选装修公司时不要偏信样板间业主在初步选定装修公司后，需要去看看他们的实际工地情况，这时很多装修公司会直接带你去他们的样板间，其实这种样板间，看起来几乎是没有意义的，一般装修公司会先定哪些工地是样板间工程，然后从施工队伍到管理都是特殊的。所以，如果有装修公司带你去样板间，你可以去，然后问，你们在这个小区还有别的客户吧？为了显示自己公司很强大，一般业务员都会说有啊，然后你再要求去看看那些工地，而且，最好选择几个不同阶段的工地去看，刚开工的，瓦工刚完的，油漆工刚完的，这样看下来才有参考价值。八、初期选淄博装修公司可通过哪些渠道来找？在初选装修公司时，业主们一定要利用一切可利用的信息资源：1、亲戚、朋友、同事：已经装修过的或者对装修比较懂行的是你主要联络对象，尽量让他们给你介绍一些他们知道的好公司。2、广播、电视、报纸：不要只关注广告，还要特别留意一些负面报道，用以排除一些不良公司。3、上网查询相关信息：很多网友会在各种装修论坛相互交流，这些信息非常有用。九、如何管理好装修工人业主们首先要知道一点，现在的装修工人大部分是农民工，还不能真正称为“工人”，他们的劳动自觉性和工作认真度大部分是比较差的，所以不同的管理方法会让同一个工人有完全不同的工作表现。管理工人的第一步从他踏入你家工地的第一天就开始了，一般工人刚到你家也会观察你这个人是怎么样的，说穿了如果是个“软柿子”，他接下来可能就会偷懒耍滑不好好干活，所以这个时候你一定要表现出你是个很懂行而且对活儿很挑剔的人，具体表现方法比如是瓦工到你家，你可以告诉他，你最看不惯瓷砖歪歪扭扭的，瓷砖贴完了你会用各种方法验收，比如敲击听空鼓，用靠尺看平整等等，如果不合格就必须返工，而且不会出返工的工费，另外，如果返工造成瓷砖损坏也要瓦工自己承担。在和工人谈话的过程中你可以尽量多说些从网上现学来的关于贴砖的专业话语来。一般听了你这些话，工人会认为你是个内行，接下来干活会认真很多。在工人真正开始干活了，业主们需注意平时和工人说话交谈等要非常尊重他们，有时候主动给买点饮料啥的，但如果发现工人在工作中有违规的事情，必须严厉的指出，但注意在批评时一定要对事不对人，避免人身攻击，比如说工人“傻”之类的话。特别在第一次发现工人违规操作时，就一定要坚持原则，该返工返工，该投诉投诉，这样工人就知道你是不好惹的，以后会更加认真。十、淄博装修公司的监理和监理公司又什么区别装修公司的内部监理属质检性质，同正规的家装监理有严格的区别：1、资质不同：装修公司的内部监理或某些市场的工程监理没有市建委颁发的监理资质，无资格担当正规监理，而站在第三方立场进行公正监理的家装监理公司具有市建委颁发的监理资质。2、工作范畴不同：内部工程监理不用审核装饰公司的资质和人员资质，本身就归装修公司管，而正规监理公司要审核装修公司的营业执照，装修资质和施工人员的资格，审核设计方案，工程报价，施工工艺，检验材料，分期验收，竣工验收和保修监督等，监理公司是独立的经济实体，不受装修公司的经济约束。3、工作目标不同：装修公司的内部工程监理，目标是使业主认可已运作完的装修工程，收到全额装修费则万事大吉，不能站在业主的立场上进行工作。而站在第三方立场上进行公正监理的监理公司，目标是确保家装工程质量，达到质量验收标准，使业主的合法权益得到保障。所以，装修公司的内部监理和家装市场里的工程监理不同于正规的监理企业，前者属于自己监理自己，多数业主是不认可的，是缺乏公正性的，也是缺乏说服力的。从规范装修装饰业的角度讲，装修公司的内部监理应称为质检更为恰当。十一、什么样的装修公司是好装修公司？1、装修设计和施工时，客户的装修要求无须对设计人员、水电工、木工多次重复。2、对于客户的合理要求快速、正确反应，而不是阳奉阴违、敷衍了事。假如发现两天前提出的问题尚未整改，则该公司的管理应有一定的问题。3、装修公司的现场管理应井井有条，而不是脏乱差。4、好的装修公司应严把各个工序的质量关，且下一道工序应检查上一道工序，如油漆工检查木工等。5、装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。6、可以考察这家装饰公司所做过的工程，以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要相信自己的判断力。7、考察施工队装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。施工队是否有实力，从他们使用的工具上也能窥见一斑。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电汽泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。8、杜绝装修合同的漏洞在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下几个问题：首先，合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。其次，在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任；如果属于用户使用不当，双方可协商处理。十二、如何考察淄博装修公司的水平？考察装修公司的水平可以从装修公司所具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。教您怎样跟装修公司砍价？1、事先准备好关心的问题在与装修公司进行接触之前，事先准备好自己所关心的几个问题并在接触时进行深入的询问是个明智之举。我们可以通过询问来了解装修公司的诚信度、整体实力以及人员素质和设计能力。这对于选择出一家出色的装修公司为自己服务是非常重要的一个步骤。2、明确告知自己的预算不要忌讳在装修之前提及预算问题，实际上只有得到了你的支出预算，装修公司才可以为你提供与预算相对应的装修方案。这里需要提醒大家的是，在提交装修预算时最好只报实际预算的80%--90%，留下一定比例的备用金，可以避免一旦超出预算带来的经济压力。3、明确自己喜欢的风格及构想无论你喜欢的是哪种装修风格，在与装修公司初次见面时都应该马上告知对方，这样可以使对方在为你进行家装设计时有一个具体的方向。通常装修公司在拿到了你的预算和装修喜好后，就会马上投入到设计阶段。这里需要提醒大家的是：很多装修公司在开始对你的新家进行装修设计之前都会收取一定的设计费，这个钱是不能省的，因为你不交设计费就无法表达出聘请该家的诚意(设计费实际上就是诚意金)，那么，你也就不会得到真正细心的设计和准确的工程明细及报价了。4、确定设计当装修公司完成了设计图纸之后，通常会将设计完成图交付业主进行磋商与定稿。这个时候应该先看一下设计是不是自己喜欢的风格，如果有不喜欢、不明白的地方就要马上与设计师沟通，在听取专业意见之后再决定是否对设计进行二次修改。5、工程材料的价格、用量在设计定稿之后，装修公司就会根据该设计给出一份比较详尽的报价单。这里需要注意的是对报价单中的每一处材料的用量及单价进行一次比较仔细的审核，以便确定该报价中在价格和用量上合理性、以及是否存在多报、错报和漏报现象。6、关于砍价如果你的工程量大、预算高，那么适当的砍价是可以的。但是如果你选择的是价格低廉的装修套餐，那么砍价的空间就几乎没有什么了。实际上装修公司可以通过很多手段来保证自己的利润空间，过分的砍价最终受损的只能是业主自己。所以与其只关注装修价格倒不如在建材质量、工艺水平、维修维护上提出一些更加严格的要求。好了，不知道大家学会了小编说的砍价方法了没呢？学不会没关系，在淄博装修网小编还有更多砍价办法，保准有一款适合你的。